Cultura, Técnica e Valores: o caminho para a performance organizacional sustentável
Toda organização busca melhorar resultados, ma poucas entendem que a performance não nasce apenas de processos bem estruturados ou de valores inspiradores, surge na verdade do equilíbrio entre cultura e técnica. Os fundamentos da administração, desde Fayol (1916), Taylor (1911) e Weber (1922), mostraram a importância de métodos claros de planejamento, organização e controle. Esses […]
Tendências do Varejo, Serviços e Indústria no Brasil e em Santa Catarina: Perspectivas para 2026
O desempenho do varejo, dos serviços e da indústria no Brasil e em Santa Catarina mostra sinais distintos de dinamismo e desafios para o próximo ano. A análise da B2B Inteligência Competitiva indica que, embora o crescimento continue positivo, o ritmo será mais moderado em 2026, exigindo maior eficiência operacional e estratégias de fidelização para […]
Relacionamento, Retenção e Venda de Valor: O Papel da Abordagem Consultiva no B2B para CDLs
No mercado B2B, os clientes e parceiros querem clareza sobre o valor que recebem, não apenas preços competitivos. Para as empresas, isso significa integrar quatro pilares em suas estratégias: marketing de relacionamento, retenção, venda consultiva e venda por valor. Quando esses elementos atuam de forma combinada, os resultados aparecem, sendo esses a redução de custos […]
Porque a Inteligência de Mercado é importante para o seu negócio: 5 motivos para começar já!
Para gerar Inteligência de Mercado, conhecida também como Inteligência Competitiva, é necessário basicamente um insumo: DADOS. Que o volume de dados está aumentando drasticamente e que isso vai complexificar as análises de informações do mercado não é novidade para o mundo dos negócios. Mas qual é a verdadeira necessidade de se gerar Inteligência para a […]
Os 4 P’s do Marketing para Agricultores
É difícil enxergar o agricultor aplicando as ferramentas de marketing, não é? Isso acontece porque esse ator, dentro da cadeia do Agronegócio, pode encerrar um canal, atuando como cliente das empresas antes da porteira, ou iniciar um canal, como um fornecedor de matéria-prima para as empresas depois da porteira. Quando considerado como uma empresa fornecedora […]
Desenvolvendo um Sistema de Inteligência de Mercado em 5 passos
Também conhecido como SIM, o objetivo principal de um Sistema de Inteligência de Mercado é fornecer informações úteis e precisas aos tomadores de decisão das empresas. Cada projeto desenvolvido tem uma meta individual, e é papel da equipe envolvida atingi-la dentro do prazo e apresentar resultados válidos. Daí a importância do SIM: quanto mais claras […]
Os 7 cuidados com as informações
A nova era da Informação, trilhões de dados, a internet das coisas, o big data, a inteligência de mercado… Tudo conectado: as “coisas” geram “os grandes” dados, que geram informações, que geram inteligência. Mas e se os dados não estiverem corretos? Que tipo de informações eu estarei usando na minha tomada de decisão? A pior […]
